春节期间，承留镇花石村又“火”了一把。这个位于济源西南部的乡村，从大年初一至元宵节，单日最大客流量1万余人次。短短十多天，村集体就增收200多万元。这场火爆乡村游的背后，短视频和直播引流功不可没。近日，记者实地探访花石村，通过简单梳理，让大家看到，“流量”是如何涌进这个村庄的。站在“流量”风口，花石村是如何抢抓机遇的？从“流量”到“留量”，花石乡村游如何走得更远？

　　一

　　大年初一中午，侯国强摊位上的雪夹子卖脱了。

　　往年每到这个时候，花石村村民侯国强都会在滑雪场外支个摊，卖点小吃和玩具。今年，因为春节前疫情反复，他怕影响生意，没敢批发太多东西。谁知到了大年初一，人流猛增，吃的喝的玩的东西，消耗很快。夫妻俩加上儿子，仨人看摊也没轻松到哪。“中午最忙的时候，连吃口饭都觉得浪费时间。”侯国强说。

　　在侯国强的摊位不远处，卖烤肠和饮料的李军旗，这个春节也忙得够呛。吃烤肠的人太多，但李军旗只备了一个烤肠机。5分钟烤12根肠，远远跟不上客户需求。“好多人排队买烤肠，有些人等不到就走了。”李军旗觉得有点可惜。即便如此，生意好的那几天，他的摊位一天也能挣3000多元。

　　今年春节，来花石村游玩的人格外多。“比往年都要多，人一堆一堆往这儿涌。”花石村村委委员聂敏政回忆，大年初一到初五，在黄河大道通往花石村村口的路上，上百辆汽车排成4排挤得满满当当。大年初四，游客张兆19时49分在朋友圈提醒：“花石村方向大家不要去了，太堵了。”

　　因成功“碰撞”冬奥会，花石村滑雪场生意火爆。此外，花石村新打造的绚丽夜景，也成为一大亮点，吸引人们蜂拥而至。如果说，这就是过年期间花石村“红”出圈的全部理由，显然不恰当。

　　济源乡村休闲旅游领导小组办公室主任贺双福认为，花石乡村游“人财两旺”的背后，有诸多原因。一是疫情大环境下，人们更青睐近郊游。二是花石村的夜景、滑雪运动，成功抢占了人们的视觉焦点。三是花石村成功搭上了抖音快车，在短时期内成了一个因流量而亢奋的“网红村”。“最后一个原因，尤其值得我们关注。”贺双福说。

　　二

　　1月23日(腊月二十一)，一条介绍花石村炉馍的抖音短视频火了。视频中，一大筐黄灿灿的炉馍十分诱人，花石村党支部书记周全喜化身带货主播，与身穿红棉袄的济源网红“月亮”，对着镜头卖力销售，又“土”又喜庆。

　　“以前，咱的炉馍好吃但没销路。”周全喜说，每到春节前，村干部们就四处托关系、求购买，特别累。今年，有朋友建议周全喜在抖音上卖货。56岁的周全喜只会用手机接打电话、发微信，哪会搞直播。但他被逼急了：“任务压在身上，不干也得干。干！”

　　视频一发出去，短短几天，点击量接近10万人次，花石村生产的4万个炉馍被销售一空。

　　这场流量效应，让周全喜觉得很“魔幻”。但他立马意识到，这是个机会。紧接着，他召集济源多个滑雪高手，一起拍摄了短视频“花石滑雪场为冬奥加油”。整个作品不到1分，也只有一个简单的画面，但它蹭足了冬奥会的热度，赚回了一大波流量。为了宣传花石村夜景，他和“月亮”又拍摄了一条短视频：“今年春节哪里去，请到花石看夜景。”尽管“济普话”土味十足，但身后跳色的网红廊桥还是让人生出“到此一游”的想法。

　　1月29日(腊月二十六)，周全喜开始在抖音平台直播，十几天时间，粉丝就涨到了3136人。每晚，来自全国各地的1.5万余人都会在直播间停留，听周全喜漫天说地讲“花石”。

　　流量带来叠加效应。高饱和度的配色、跳动的灯光，再加上无处不在的灯笼、亭台楼阁等中国风元素，构成了花石村“网红”景点的基本面。不少被吸引来的游客，一路举着手机，打开短视频软件对着各个景点拍，生成一条条视频后，直接点击“发布”。

　　在抖音上搜索“花石”，八九个关联话题马上会跳出。这些话题播放次数目前已接近3万。正是这些视频，吸引了更多人前来打卡。

　　三

　　人流涌来，让周全喜等人又喜又忧。喜的是，有人气就有生意。忧的是，配套服务跟不上，流量再大，也变不成“交易量”。

　　春节前，花石村联系了俄罗斯马戏团来表演，但因为疫情，整个方案搁置了。大年初二，眼看游客数量不断攀升，周全喜急得不行，四处打电话联系文娱活动公司，最终跟焦作一家文化传媒公司敲定合作。对方带着游玩设施和餐饮小吃进驻花石村，花石村负责从村里招募村民当服务员。大年初三晚上，小吃一条街成功亮相。游客吃上了美食，村民有了收入。“我光卖小吃，一天就能赚100块钱呢！”花石村村民王小都对此很满意。

　　不过，随着时间推移，也有村民从这场强“嗨”氛围中“醒”过来。侯国强说，过了元宵节他就去自家养牛场继续养牛。“旅游分淡旺季，农民养家糊口不能分淡旺季。咱得干一份稳定工作，努力挣钱啊！”侯国强表示。

　　从“流量”到“留量”，花石村怎样才能维持长久的“火热”？这不仅是困扰村民的问题，还是周全喜正在反思的问题。“硬件设施不错，提高软件才是硬道理。”“小吃方面，应把好卫生安全关。”“景色美，村里的卫生管理也要跟得上。”这些都是粉丝给他的建议。周全喜知道，这些反馈，其实承载了大家对花石村的美好期待。

　　“疫情防控常态化下，乡村旅游最终还是要靠特色吸引游客，但做足特色，不是那么容易。”贺双福说，花石村目前有滑雪、草莓采摘等几大项目。然而这些项目可复制性极强，容易陷入不温不火的境地。下一步，花石村还需从相关配套服务和产业入手，将特色做得更细一些；同时充分发挥村民的关键作用，通过实用型人才集中培训、公司化运作和管理等手段，开阔村民视野，带动村民稳定致富。

　　“乡村旅游提档升级，也离不开政府之手。”贺双福带来一个好消息：今年，济源示范区将重点创建10个以上休闲旅游村庄，对济源乡村休闲旅游村庄建设给予5万元至50万元的奖补政策。

　　“有了政策扶持，站上流量风口，相信花石乡村游会越来越火。”贺双福说。（记者 赵珊珊 通讯员 崔斌）

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