丰之源公司销售人员在农交会现场推荐企业产品

清水源公司工作人员正在给客户介绍农村污水处理技术

　　在山城重庆举办的第十八届中国国际农交会结束后，济源国家级农业产业化龙头企业丰之源公司的销售经理马远俊便忙着和重庆诚信商贸有限公司就签订长期合作协议进行细节方面的沟通。济源的深加工农产品，通过这一平台，将更好地走向全国各地。

　　统计数据显示，济源在农交会期间现场交易额为2.6万元，贸易洽谈43家，意向合作4家，意向金额600万元，签订订单2家，订单金额265万元。

　　当农交会落幕，除了沉甸甸的数字，大家在采购人群、客商关注、签订订单的背后，更应该看到的是现代农业发展的清晰脉络和方向。

　　一

　　强化产销对接和品牌营销，在开放与合作中推进农业产业化是济源参加农交会的宗旨之一。

　　“‘愚公核桃露’是愚公移山故事原发地济源的产品吗？”农交会期间，丰之源参展的产品一亮相，就引起现场参观人群的关注。“是来自济源。我们今年参展的四个产品，比较受关注的首先是这款‘愚公核桃露’。这是一款扶贫产品，上面有扶贫LOGO。消费者每饮用一罐，就相当于为我们的扶贫事业捐赠了一毛钱。”在现场负责产品推广的马远俊介绍。

　　“这款核桃露，用的是我们基地的核桃加工生产的。济源是‘中国核桃之乡’，还是‘国家核桃良种基地’。”丰之源展位的隔壁，是济源另一家农业产业化龙头企业——鸿润苗木。负责人李文战不失时机地“吆喝”起自己的产品，拿起参展的多味核桃让大家品尝。

　　原来，这两家农业企业在农产品深加工产业中是“上下游”关系。记者了解到，按照国家、省、市农业产业结构调整政策，结合济源本地优势资源，丰之源在承留镇、克井镇建设薄皮核桃基地，按照“基地+农户+企业”的模式运作，发挥自身优势，促进农民增收，推进薄皮核桃产业化发展。2018年8月，以该公司为核心的核桃产业化联合体被认定为省级核桃农业产业化联合体。这是济源积极打造现代农业利益联结机制，让乡村产业繁荣、让农民受益的真实写照。

　　“核桃和饮料的味道都不错，产业链式发展有前景。”品尝的人伸出了大拇指。从关注、咨询到洽谈、有合作意向，几天的时间，企业洽谈意向合作客户达到了32家。这一方面是产品本身的吸引力所在，另一方面也是济源农业产业化发展的成果体现，正迎合了农交会以创造交易机会、促成贸易合作为核心的主旨之意。

　　而对农业企业来说，参展的意义不仅是推广展台上的商品，还是更好找寻现代农业发展方向。此次农交会展览展示面积首次突破20万平方米，1.2万余家企业携8万余种展品参展，给济源参展参会人员提供了更广阔的学习交流空间。济源部分农口单位、龙头企业代表等在各个展厅认真参观，悉心交流。“在现代农业发展、产品营销、产品包装等方面，收获很多。”参会人员如是说。

　　二

　　农交会不仅是合作平台，还是展示舞台。本届农交会专门设置了扶贫成果展区。阳光兔业作为省农业农村厅选定的10个扶贫龙头企业之一参加河南扶贫农产品展示区集中展示活动。

　　在济源产业扶贫情况的宣传栏前，阳光兔业常务副总经理王金华正在向大家介绍自己带来的十多个系列的兔肉休闲食品。不要小看这些产品，正是在种兔繁育和系列兔肉产品带来的效益支撑下，该企业辐射带动周边合作社、家庭农场20多家，产业扶贫基地10余个，带动养殖户4000余户，其中贫困户436户1445人。仅2020年，直接为村集体和农户增收500万元左右，还培养了一批农村养兔专业技术人员。

　　“你们是专业养兔子的？麻辣兔头是重庆的特色小吃，我们正要寻找优质的货源呢。”参会人员对系列兔肉产品特别感兴趣。重庆、四川地区有食用兔子的传统。据统计，全国60%的兔子调往重庆、四川。

　　参展第一天，阳光兔业就吸引了6家企业前来对接，并很快与重庆冻品食材批发市场建立合作联系，将阳光兔业的扶贫兔肉产品，通过批发市场送到广大重庆市民的餐桌。

　　“企业加快品牌化、市场化发展，为更好履行社会责任打下基础。”王金华说，下一步，特别是“十四五”期间，企业的扶贫工作要实现从扶贫到乡村振兴的转换，要继续为乡村振兴包括畜牧业发展作出贡献。

　　“品牌强农，助力脱贫攻坚；开放合作，共迎全面小康”是今年农交会的主题。济源也一直在这个道路上前行着。据记者了解，近年，济源不断夯实农业特色产业基础，不断加快发展品牌农业，坚持走“龙头企业联镇带村、产业就业联动发展”的扶贫路子，通过“龙头企业+合作社+贫困户”形式，覆盖带动示范区全部建档立卡贫困户增收致富。

　　三

　　这次农交会的另一个特点是设立了农村人居环境展区。河南清水源科技公司赫然在列。

　　“参展的目的就是把我们在人居环境综合整治方面的先进经验在全国进行推广。”清水源公司工作人员都小兵介绍，来参展的同行很多，大家增加了交流，开阔了眼界。他又自豪地说，清水源的污水处理一体化技术及装备采用的是集成技术，自动化控制程度高，可以做到无人值守，非常便于农村市场发展，解决了专业人才维护比较困难的问题，也可以说是解决了农村分散式污水处理的“痛点”，感觉和同行相比，还是有市场优势的。

　　副省长武国定在巡展时来到了清水源的展位，详细询问了一体化设备在村镇的推广及建设成本、运营成本等情况，对该公司的发展前景予以充分肯定。展会期间，清水源交流洽谈并登记在册的客户有10家，签订合作意向2家。

　　政府搭台，供给和需求紧紧契合。本次展会济源还组织5家采购商参加大会组委会举办的采购商专场活动，除推销本市产品外，还通过农交会这个平台采购所需产品。大江餐饮、西正农业一次性采购了优质原材料，并与5家客商达成富硒大米供应合作意向，宣传了济源西正富硒大米。济源丰园农业与五常市五向农业公司达成合作意向，计划代理经营五常稻花香系列大米在济源本地销售。

　　“借助农交会平台，树立更多农业品牌。”示范区农业农村局市场信息科负责人张化平在展会结束后，也在考虑如何将农交会上的收获转变为促进现代农业发展的动力。他说，打造农业品牌是提高农业质量效益和竞争力的关键一环，要以长远的目光去思考，将农交会产生的影响持续“赋能”济源农业农村发展。（记者 史方方 通讯员 李建贞）