张剑飞通过抖音直播销售多肉

　　“亲爱的各位‘肉友’，大家现在看到的是五头的蓝鸟，喜欢的赶紧截图下单，谢谢支持。”在济源玉泉农业示范园的多肉大棚里，张剑飞妙语连珠、挥汗如雨，正在忙着直播。

　　9月13日，记者来到张剑飞的多肉种植大棚，放眼望去，各种各样的多肉植物紧密排列着。张剑飞和妻子张朝霞正通过直播向网友介绍一株多肉。

　　张剑飞夫妻二人以前是教师，工作之余喜欢种植多肉。2013年，他们决定把爱好发展为事业，开始在家中的小阳台上种植多肉并销售。跨行发展虽然困难，但多年的坚持，让他们积累了大量经验。如今，他们的多肉事业已从4平方米的小阳台发展到10亩种植大棚，培育多肉近25万盆。

　　张剑飞夫妻的多肉销售是从QQ开始的。

　　2013年，张剑飞将自家阳台改造成一个小型的多肉种植基地，一边自学种植知识，一边尝试探索各种销售方式。

　　“最开始，我们的顾客群体多是一些亲朋好友。我们在QQ群里给大家分享一些多肉的种植技巧，有时候聊着聊着，单子就成交了。但是单凭他们的支持，销量非常低，为了打开销售渠道，2014年，我们在淘宝上开了自己的店铺，将各种品类的多肉拍照上架，让更多喜爱多肉的消费者可以看到我们培育出来的多肉。”张剑飞说，当时，种植多肉在一些年轻人的眼中是比较稀奇的，所以淘宝店铺刚开张时生意很火爆，半年的时间里，月销量从0突破到1000多单。

　　随着销量的增加，小阳台已不能满足客户需求，张剑飞夫妻开始寻找更大的种植基地。

　　2017年，张剑飞夫妻在济源玉泉农业示范园租用多个大棚，开始大批量种植多肉。彼时，微商盛行，他们也逐步踏入微商领域。

　　“前期在淘宝上，我们积累了大量的客户资源。微商开始流行后，我们把淘宝上的资源引流到微信中，沉淀了一大批稳定客户。”张剑飞告诉记者，他们通过微信朋友圈销售多肉产品已有5年，现在，朋友圈依然是销售的主阵地。

　　2019年，张剑飞夫妇开始尝试通过抖音直播的方式销售多肉。“刚开始直播的时候也会觉得很尴尬，自己很卖力地在说自己的产品如何好，但是看到直播间里寥寥无几的观看人数，心里会很难受。”为了改变这一现状，张剑飞开始在网上学习其他主播的销售方式，同时拍摄各种多肉种植技巧的视频，发布到抖音号中，来吸引粉丝关注。通过不断努力，他的抖音粉丝量从0一点点积累到现在的5.4万。

　　9月14日，记者进入张剑飞的直播间看到，他每介绍完一株多肉，就马上有粉丝拍下。当被问到如何把抖音直播带货做到如此红火时，他说：“直播有一点非常好的地方就是可以和客户进行面对面交流，客户通过文字向我们阐述自己的想法，我们则通过屏幕用语言给客户介绍自己的产品，这样能够把商品更好展示给客户。”

　　在观看张剑飞的直播时，记者发现有很多下单的是他的老客户。“我的直播间里，大多是铁粉。从一开始关注我们的淘宝店铺，到现在关注我们的抖音直播，这些‘肉友’大都是跟着我们一路走来的。因为我们始终把商品质量放在第一位，所以大家也愿意买我们的多肉。”张剑飞自豪地说。

　　直播盛行的当下，有很多人想加入直播卖货的队伍中去，对此，张剑飞想给想要参与这个行业的人说一句：“如果想做好，就一定要坚持，把直播间当作自己的舞台，尽情地去展示自己，终有一天，一定会成功。”（文/图 记者 黄一冰 见习记者 刘婉颖）

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