在关注直播经济业态系列报道之一的报道中，记者做了调查问卷，发现济源有很多人看直播。在参与调查问卷的人中，想要做直播的人占36%，认为直播带货可以日赚斗金的人占32.08%。那么，直播带货真的无门槛、零投入，轻松就能赚到钱吗？对此，记者采访了济源本土的几名主播。

　　一天不播，就可能会“掉粉”

　　见到主播灰灰时，她正站在龙潭生态园门前做直播。那天济源刚下了一场雪，温度非常低。

　　灰灰站在固定在支架上的手机前，对着镜头与粉丝互动聊天，并介绍自己要卖的产品。她穿的衣服不算厚，一件白色高领打底，套着一件黑白相间的毛衣，外面是一件黑色的棉袄。直播间粉丝问她冷不冷，让她穿厚点，她笑着说粉丝们的热情给了她温暖，不觉得冷。话虽这么说，但记者还是留意到她的双手被冻得通红。

　　在距离直播的地方不远处，灰灰的老公葛建伟正在哄他们两岁多的小儿子。小儿子感冒了，一早起来，夫妻俩带着孩子去医院看病，之后连家都没回，直接赶来龙潭生态园直播。

　　“孩子不舒服，为什么还要把他带出来？”面对记者的疑问，葛建伟笑着说，因为家里没人看孩子，而灰灰的直播需要他的帮忙，所以只能把孩子带出来了。

　　“那为什么不休息一天，在家好好陪孩子？”记者又问。

　　“因为已经跟粉丝说过了每天上午10点直播，如果一天不播，就会‘掉粉’。”葛建伟说。如果想让自己的直播间人气更旺，主播就得每天定时直播，这样才能吸引更多粉丝。

　　灰灰本名张会会，做直播有1年多了，抖音账号粉丝有4万余人，每场直播人气多的时候上千人，少的时候几百人。

　　“我们在直播圈只能算小主播。像我们这种小主播，为了有稳定粉丝，不到万不得已不能间断直播。”葛建伟说。

　　“一旦开始直播就要形成规律，定时播。”从事多年直播运营的千鱼文化公司运营负责人孙龙飞告诉记者，与他们合作的有20余名主播，每名主播都有自己固定的直播时间。“只要想做直播，就要将它当成一份事业，而稳定是直播的重中之重。”孙龙飞说，除此之外，每天定时直播，才可以获得直播平台更多的推送流量，吸引更多的“游客”。“如果三天打鱼两天晒网，粉丝捉摸不出你的规律，就不会关注你的直播，而平台也会降低你直播间的推送。这样一来，粉丝就会越来越少，直播间人气也就会越来越低。”孙龙飞说。

　　人气难涨、不懂变现，让很多人望“播”兴叹

　　记者采访发现，在济源想要通过直播获得收入的市民不在少数。但是真正上手做或者坚持下来的人并不多。

　　市民李先生几个月前也尝试着做了几次直播。由于没有好的内容，不知道如何吸引粉丝，只直播了3次，李先生就放弃了。

　　“想着简单，做着一点也不简单。”李先生说，一旦开播就要不停地说话，虽然自己提前想好了说啥，但是还是容易卡壳冷场。为了留住粉丝，李先生也尝试在直播间唱歌，虽然吸引了一些“游客”粉丝的注意，但是效果不算好。

　　“确实不容易。就算有粉丝长时间在直播间停留，也多是自己的亲属，感觉有点尴尬。”李先生笑着说，原本自己想着再试试，但是家人开始提意见了，“他们觉得直播间没什么人，让亲戚看见也很尴尬。加上自己也不知道该播啥，索性就放弃了。我以前觉得直播很简单，试了才发现一点也不简单，不知道播啥、人气难涨，真不容易。”

　　市民卢焕最近也开始尝试在抖音上做直播。卢焕是一名家庭主妇，2021年开始发挥自己的优势，编织发饰在微信上卖，效果还算不错。见抖音直播这么火，她便也想尝试直播带货，卖自己做的发饰。奈何直播了半个月，卢焕的直播间一直没什么人气，在直播间停留的人几乎为零。

　　卢焕分析，这可能和自己不会与粉丝互动有关。“其他主播都是在讲自己的经历与粉丝互动，我只会对着镜头埋头编发卡。大家可能会觉得很无聊。”卢焕说，虽然自己知道直播间人气低的原因，但是很难改变，“我确实不知道该怎么聊，没人的时候自说自话很尴尬。”

　　直播带货已经在51岁的市民聂海丽的脑子里谋划了很久，但是一直没有付诸实际。“我之前问了很多人，发现直播没那么简单。你卖出去的东西平台还要拿走一半的钱，除此之外，有时候还得自己花钱投放‘dou+’，感觉这样一来，如果走单量少的话，落到自己手里的钱就没有多少了。”聂海丽说，这些还是建立在有人关注你直播间的基础上。“如果没人关注，直播间人气低，那怎么赚钱？”聂海丽说，在她看来，如何积攒人气、如何将粉丝变成钱，都很难。

　　直播真的无门槛、零投入吗

　　不少人做直播是奔着做主播无门槛、零投入、时间自由去的，但是真正开始做直播的人却觉得并非如此。

　　“确实不管学历高低、长相如何，只要有手机有网络就能开始做直播，但是做与做得好是两回事。”孙龙飞说。

　　“想要直播做得好，需要很多条件。”孙龙飞说，主播的形象、语言表达能力，主播人设的树立，以及直播定位等都是决定直播是否有人气的关键。“很多人看别人直播就想着自己也可以，然后脑袋一热就开始做直播，但是没有好的定位，今天聊情感，明天扯经济，后天说公婆……这样混乱的直播内容很难吸引到粘性粉丝。”孙龙飞说，很多收入不错的主播，是有自己的人设和直播内容定位的，“服装主播就专心推荐服装，情感类的主播就只聊情感，教育类主播就只聊关于教育的，这样才能吸引目标粉丝，才能更好地实现直播变现。”

　　“说是无门槛、零投入，其实也是有门槛和投入的。”孙龙飞说，首先主播有头脑、能说会道、多才多艺就会给自己的直播加持。“这算不算门槛？还有就是很多做得好的主播，后面都有专门的团队来运营，这算不算投入？除此之外，很多主播会掏钱购买‘dou+’来引流，这也是投入。”孙龙飞说，表面上看来，主播确实没有什么门槛，也不需要投资，其实并不然。

　　发挥自身优势、找好定位、努力坚持 直播也可以给人生加成

　　做直播难不难？对于这个问题，很多主播或曾经做过主播的人会回答“难”。既然难，济源有没有做的成功的主播？答案是肯定的。

　　“猴小匡”就是济源本土做得很好的一个抖音账号，拥有118万粉丝，每天的直播观看人数都在2000人以上，而这与“猴小匡”直播的定位分不开。

　　“猴小匡”的主播都娇艳夫妇在五龙口风景区工作。因为长时间和五龙口的猕猴相伴，两人经常将自己拍摄的猕猴视频发布到抖音账号上，吸引了不少粉丝关注。

　　看到有那么多网友喜欢自己拍摄的关于猕猴的短视频，2019年10月28日，“猴小匡”开始在抖音上进行直播，直播内容就是五龙口猕猴的日常。

　　在“猴小匡”的直播中，你会看到五龙口风景区内猕猴如何争抢食物，如何照顾幼崽以及猴群等级的划分等。都娇艳也会时不时给大家科普一些猕猴的知识，受到了一众粉丝的喜欢。猴王“俊俊”“大壮”等经常出现在直播镜头前的猴子，甚至成为“明星猴”，直播间每天都有粉丝点名要看它们，还会为此而打赏。

　　在二人的直播带动下，很多以前并不知道五龙口风景区的网友不远千里慕名而来，就是为了一睹猴子们的真容。

　　当被问及直播带给自己的收益，都娇艳笑着说，最大的收益就是越来越多人知道五龙口风景区，并专程前来参观。

　　如何做到用3年多的时间拥有118万的粉丝？对此都娇艳表示，首先是利用自身优势找准了定位，因为在景区工作每天负责照顾猕猴，所以他们就把自己的直播对准了猕猴，每天播的内容也都是猕猴，而猕猴对很多人来说并不是每天能见到的，加之它们机灵又可爱，自然会有很多网友喜欢。除此之外，由于二人长期与猕猴接触，与猕猴之间建立了比较深的感情，猕猴对二人比较熟悉，并不抵抗二人的直播，甚至有些猴子在听到都娇艳说话时，还会有所回应。人与动物和谐相处的场景自然收获了很多粉丝的心。

　　“还有就是我们不只是干巴巴地对着猴子拍，或者为了吸引人去故意挑逗、激怒猴子，而是会尊重它们，然后向粉丝传递一些猕猴的生活习性以及在野外碰到猴子怎么办等知识。”都娇艳说。记者了解到，在直播平台，每天直播猴子的账号并不少见，但是很多人气不如“猴小匡”。对此，都娇艳表示，这跟他们与猴子的相处模式和给粉丝传递的知识有很大关系。

　　对于都娇艳所说的主播要发挥自身优势、找好定位这一点，孙龙飞很赞成。

　　孙龙飞从事直播行业多年，2017年在郑州从事主播运营工作。“那时候，我们公司旗下有近50名主播，我们就负责培训他们，让他们实现直播变现。”孙龙飞说，他最高一个月拿到了8万元分红。

　　2019年，因为一些原因，孙龙飞离开了原来的公司回到济源。如今，他每周都会直播一次，直播时间为1个小时，内容以讲述教培行业如何做短视频为主，顺便销售自己的课程。

　　“想要做好直播，定位很重要。”孙龙飞说，他的粉丝全是教培行业的老师和校长，虽然每次观看直播的人并不多，但是成单率还算可以。记者留意到，在他1月初的一次1个小时的直播中，虽然不到50人观看，但最终有10人购买了他的课程。在此前的一次同样是1个小时的直播中，他卖出了4000多元的课程。

　　在孙龙飞看来，这些成果除了定位和自身优势，还离不开好的团队。“头部主播背后基本上有团队在运作。”孙龙飞说，在直播行业，单枪匹马成功的人少之又少，多是得靠背后团队的运营。

　　“所以，找好定位、发挥自身优势然后努力坚持，直播还是可以给你的人生加持的。”孙龙飞说。（记者 李亚楠）

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