代立红(左)在赶制艾草足浴包订单

代立红(左)在介绍艾产品

　　12月3日，大雪过后的下冶镇大岭村，披上了一层白色的外衣。远远望去，房屋、树木、风车、山脉，融为一体，显得十分静谧。可当记者走进大岭农民专业合作社时，里面呈现出一派火热的景象。

　　打绒、卷条、包装，生产线上机声隆隆，一盒盒艾制品“穿梭”在生产线，工人们正马不停蹄地赶制订单的产品。“冬季是艾制品销售旺季。目前，我们生产的艾柱、艾条和足浴包可以说是供不应求。”大岭农民专业合作社负责人代立红说。

　　记者看着眼前这个浑身布满艾灰却将幸福洋溢在脸上的“90后”小伙子，真的很难把他和“贫困户”挂上号。更难以想象的是，这个二十多岁的年轻人，仅用了6年时间，就完成了从贫困户到脱贫户再到创业致富带头人的“三级跳”。

　　从外出打工到回乡创业

　　脱贫有了新希望

　　今年28岁的代立红，出生于下冶镇大岭村一个贫苦的农民家庭。家里种了3.5亩地，一家4口挤在50多平方米的旧房子里，勉强可以维持生计。2014年，因母亲生病，家庭收入少，代立红还在上学时，家里被列为贫困户。因病致贫的家庭，像座大山一样，压得代立红喘不过气。“毕业后，我选择到市区打工，却也只够自己糊口，并未给家里带来改变。我也曾尝试过许多致富途径，但是都以失败而告终。”回忆起往昔的苦日子，代立红感慨万千。

　　就在代立红一筹莫展的时候，驻大岭村第一书记李明军敲开了他家的门，讲解扶贫政策，积极动员他回乡创业。“李书记说过，未来是大健康时代，人人都要注重保健养生，而我们大岭村艾草历史悠久，药用价值高，是实现脱贫致富的好项目、好产业。”有了“引路人”，再加上各种扶贫政策、红利的支持，代立红心中的创业梦被重新点燃。

　　创业期间，第一书记李明军多次带着代立红外出考察。了解了艾草产业的行情后，代立红决定用村里的野生艾草，加工成艾制品进行销售。“当时创业资金不足，李书记就帮我协调了5万元无息贷款，解决了艾草收购和厂房建设的资金问题。”2016年，代立红在村里成立济源大岭农民专业合作社。在扶贫工作队的帮助下，合作社的生产经营很快步入正轨。当年年底，代立红一家正式脱贫。

　　“野草”成了“致富草”

　　贫困户变身致富带头人

　　大岭村有着古老的艾草种植史。其地理位置和气候条件，造就了野生艾草的生长环境。村里大片大片生长在田间地头的野生艾草，享有“药王艾”的美誉。“以前我们占着这么好的自然资源不会利用，多亏了党和政府扶贫产业政策的指引。如今，艾草已经成了我们村的‘致富草’。”2018年，代立红趁热打铁，注册了济源下冶艾艾草制品有限公司，购置一批自动化加工机器，带领更多的人加入艾草行业。

　　“先进专业的设施设备，不仅能生产出更加精细的艾制品，也能进一步增加村民们的种植、加工收益。”代立红告诉记者，为了不断扩宽产品销路，驻村第一书记李明军鼓励他报名参加济源组织的电商培训班，积极发展电商销售。李明军协助代立红在淘宝、拼多多、微店等大型网络购物平台开设店铺，推广销售艾草产品，在社会扶贫网电商平台展示下冶艾艾绒产品。通过一系列消费扶贫的政策推动，艾草制品在线上获得了十分喜人的销量。

　　“公司现在拥有20余家合作商，2018年销售额已突破50万元。”创业之路无疑是艰难的，但代立红吃苦耐劳、踏实肯干。自己脱贫后，代立红又带领其他贫困户种植艾草、发展艾制品。目前，公司已吸纳10户贫困户入股合作社，15名贫困群众到基地务工，户均年增收在3800元以上。代立红也先后荣获“济源市十佳脱贫示范户”“创业致富带头人”称号。

　　借助电商 山货出山

　　代立红开启幸福人生

　　“现在我最大的乐趣，就是围绕艾产品不断进行开发。目前，我们的产品种类已有50多种。今年，我们又开发了一款新品艾草足浴包，是用来泡脚的。目前，在拼多多、淘宝上，艾草足浴包销量超过10万的店铺有好几家。”如今，代立红不仅是下冶艾艾草制品有限公司的负责人，还是阿里巴巴代运营商，中国社会扶贫网、淘宝、拼多多等网购平台上8家店铺的经营者。

　　脱贫攻坚、乡村振兴，需要一艘渔船，让贫困户能够出海打鱼，而互联网就是这艘船。打破山区发展壁垒，推动山货出山，需要乘着互联网这艘船，以全新的电商思维主动拥抱外界。电商作为新兴业态，给代立红带来了新的机遇，使他在脱贫致富路上越走越远。

　　今年7月份，随着各地合作厂商的订单不断扩充，原先购置的机器已经满足不了销量。于是，代立红购置了更高端的艾草加工设备。“这次新到的10台全自动微电脑包装机，一天最少生产2.5万包，预计今年营业额有300余万元。”代立红说。

　　2019年，代立红成功参与京东、阿里巴巴等电商平台组织的大型促销活动，利用抖音直播推送产品信息。2020年，他把合作共赢作为新的发展定位，与杭州、无锡等地电商的合作也越来越多。

　　“我能有今天，全靠党和政府的扶贫政策和帮扶。我想将自己得到的这份关爱，传递给更多的人。”代利红告诉记者，下一步，他会努力提高产品科技含量，通过品牌化、特色文化植入，将下冶艾产业做大做强。同时，他还将继续扩大种植规模，让更多的村民在自家的田地里打工，在家门口就业，变成“田间工人”，实现农民收益和土地增效双赢。(记者 宋明洁 图由受访者提供)

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