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冯艳青捧着“致富核桃”

　　济源网讯(记者 黄一冰文/图)“为脱贫添砖，为致富加瓦”，近日，记者走进坡头镇济源悯农实业有限公司的大门，看见这样一条红色横幅赫然挂在墙上。屋里冯艳青和几个员工正忙得热火朝天。“年底了，我们的订单一天比一天多，还有许多公司和企业大批量下订单，作为员工的过年福利。你看这核桃和石磨面粉，都是非常受欢迎的产品。”说话间，冯艳青未停下手里的活，三两下就把一箱两斤装的枣夹核桃打包好，并熟练地贴上快递单。

　　冯艳青今年29岁，坡头镇人，在济源也算是小有名气的电商达人。2016年6月，她怀揣着自主创业的梦想，回到家乡成立了济源小浪底悯农商贸有限公司，开了“小浪底吃货”淘宝店，和13名小伙伴一起创业，收购贫困群众的农副产品线上销售，在实现自己小目标的同时，有效解决了农产品销售和贫困户增收的难题。

　　家中80亩核桃滞销，她做电商拓展销路

　　2016年，25岁在外地工作的冯艳青返乡，正好赶上家中80亩核桃成熟。面对一降再降的收购价格，愁坏了冯艳青的父母。

　　“农户种植的农产品，主要靠的是商贩下乡收购。收购商具有议价权，对农产品压价，销售利润很低。特别是像我们家这种生产地分散的情况，往往只有一两个收购商可选，滞销的可能性比较大。”冯艳青告诉记者，为了改变这种销售模式，让家里的核桃有更多销售渠道，创造出更大的经济利润，她有了开网店的主意。

　　“我大学学的是商务英语，对电子商务一点都不熟悉，如何在网上开店、上货、给产品配图等一窍不通，更别说是电商运营方法了。正好我有同学经营网店多年，听说我想开网店，特别支持我，还邀请我到她家学习。”冯艳青说。

　　2016年3月，冯艳青来到江苏连云港，在同学家中学习了半个多月，购买大量相关书籍，参加各种电商培训。在同学的帮助下，同年6月，她把自己的网店开了起来，店铺叫“小浪底吃货”。

　　创业初期遇挫折，她毫不气馁、从未放弃

　　2016年6月，正是青皮核桃上市的季节，冯艳青将自家核桃地的核桃拍照发布到网上。由于店铺刚刚开，没有知名度，一连半个月订单都很少。为扩大知名度、增加销量，冯艳青想出微利经营的方法。

　　“有网购经验的人都知道，输入购买商品的关键词，搜索结果比较靠前的一般都是销量高、级别高的店铺，刚成立的店铺一般排序都靠后，常常无人问津。所以我推出了‘9块9包邮’的产品，同时支持无理由退(换)货，这样薄利多销，保证这批核桃上架后都能卖出去。”在冯艳青的努力下，几吨青皮核桃被销售到了全国各地。干果核桃上市后，她依然按照薄利多销的方式将家中的核桃销售一空，赚下了第一笔钱。

　　2016年9月，冯艳青成立济源小浪底悯农商贸有限公司，找来两个朋友作帮手。“做淘宝少不了推广，我开了淘宝店铺后，面临的第一个难关就是开‘淘宝直通车’。”冯艳青告诉记者，为了吸引更多的消费者购买，成为金牌卖家，2016年年底，她将赚来的十几万全部投入店铺运营上，店铺却没了流动资金。

　　创业初期的困难并未让冯艳青放弃做电商的想法。2017年，她毅然向银行贷款30万元，并拓宽了自己的经营范围，开始在网上经营核桃、槐花蜂蜜等家乡特产，同时开始对每天的销售数据进行分析，总结经验。经过一年多的不懈努力，2017年，冯艳青有了自己的策划、运营、采购、加工及客服团队，开发销售核桃等农副产品30余种，在当年的“双十一”“双十二”两天，店铺核桃销售额突破100万元，冯艳青也被称为“核桃姐”。

　　举办电商技能培训班等，她主动带领群众脱贫致富

　　坡头镇是济源的核桃之乡，全镇核桃种植面积2万多亩。由于产品品种单一，全靠收购，群众利益难以保障。为此，冯艳青主动与86户群众(其中贫困户30户)签订了核桃收购协议，让贫困户的收入更有保障。

　　坡头镇留庄村村民李春先家有20多亩核桃，通过冯艳青销售和过去卖给收购商相比，售价更高、收入也更稳定。“搭上互联网快车后，我的地虽然还是之前那些地，但从种植方法到经营模式，都发生了大变化。以前地里核桃都不怎么管理，现在有了稳定的销售渠道后，我隔段时间就去施肥，精细管护。”李春先说。

　　记者了解到，除了收购农产品，冯艳青还参加了坡头镇电商扶贫工作，通过对农产品进行统一加工包装和二次开发，提高产品附加值，增强其市场竞争力。她将石槽沟、郝山、大庄、白道河等村贫困户种植的农产品，以高于市场价0.5元到1元的价格收购，统一进行再加工、包装、销售，产业链条初步形成。

　　授人以鱼不如授人以渔。为了让更多村民搭上“致富顺风车”，冯艳青按照“1+N”模式，带头组合10余家电商、微商。她结合自己的销售实践，撰写了农村电商培训教材，举办坡头镇首届农村电商技能人才培训班，采取课堂教学、现场观摩、现身说法等形式，培训电商从业人员84名、建档立卡贫困户10人。

　　2019年，她将公司更名为济源悯农实业有限公司，并成立分公司济源悯农核桃种植专业合作社，用于收购村民的农产品。

　　新年伊始，她愿更多村民搭上电商“致富快车”

　　一个平台，一台电脑，一根网线，叩开的不止是增收之门。在冯艳青的带动下，坡头镇的电商发展从零起步，实现了从无到有，从小到大的跨越。截至目前，坡头镇通过电商平台，销售核桃、槐花蜂蜜等农副产品800余万元，带动80户贫困户创业、就业，公司被省商务厅授予“河南省电商扶贫先进单位”称号。

　　2018年“双十一”当天，坡头镇农产品销售总额达到150万元，“双十二”突破60万元，电商企业全年销售额突破1000万元。2019年“双十一”当天销售额突破500万元，而冯艳青先后被评为“济源商务工作先进个人”“济源十佳创业致富带头人”。

　　这一份份荣誉，对冯艳青来说，不仅仅是动力，更是压力。“我们都在奔跑，我们都是追梦人。新的一年已经开始，我希望公司能再添两辆车，让‘养在深闺人未识’的农产品可以走出去，走向更远的地方。同时希望能带动更多村民坐上电商‘致富快车’，走向致富之路。”

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