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电商创业者冯艳青 “掘金”农村电商带动村民致富

2020-01-08 15:41:50来源:济源网-济源晨报责任编辑:薛芳芳

查看网上订单

冯艳青捧着“致富核桃”

  济源网讯(记者 黄一冰文/图)“为脱贫添砖,为致富加瓦”,近日,记者走进坡头镇济源悯农实业有限公司的大门,看见这样一条红色横幅赫然挂在墙上。屋里冯艳青和几个员工正忙得热火朝天。“年底了,我们的订单一天比一天多,还有许多公司和企业大批量下订单,作为员工的过年福利。你看这核桃和石磨面粉,都是非常受欢迎的产品。”说话间,冯艳青未停下手里的活,三两下就把一箱两斤装的枣夹核桃打包好,并熟练地贴上快递单。

  冯艳青今年29岁,坡头镇人,在济源也算是小有名气的电商达人。2016年6月,她怀揣着自主创业的梦想,回到家乡成立了济源小浪底悯农商贸有限公司,开了“小浪底吃货”淘宝店,和13名小伙伴一起创业,收购贫困群众的农副产品线上销售,在实现自己小目标的同时,有效解决了农产品销售和贫困户增收的难题。

  家中80亩核桃滞销,她做电商拓展销路

  2016年,25岁在外地工作的冯艳青返乡,正好赶上家中80亩核桃成熟。面对一降再降的收购价格,愁坏了冯艳青的父母。

  “农户种植的农产品,主要靠的是商贩下乡收购。收购商具有议价权,对农产品压价,销售利润很低。特别是像我们家这种生产地分散的情况,往往只有一两个收购商可选,滞销的可能性比较大。”冯艳青告诉记者,为了改变这种销售模式,让家里的核桃有更多销售渠道,创造出更大的经济利润,她有了开网店的主意。

  “我大学学的是商务英语,对电子商务一点都不熟悉,如何在网上开店、上货、给产品配图等一窍不通,更别说是电商运营方法了。正好我有同学经营网店多年,听说我想开网店,特别支持我,还邀请我到她家学习。”冯艳青说。

  2016年3月,冯艳青来到江苏连云港,在同学家中学习了半个多月,购买大量相关书籍,参加各种电商培训。在同学的帮助下,同年6月,她把自己的网店开了起来,店铺叫“小浪底吃货”。

  创业初期遇挫折,她毫不气馁、从未放弃

  2016年6月,正是青皮核桃上市的季节,冯艳青将自家核桃地的核桃拍照发布到网上。由于店铺刚刚开,没有知名度,一连半个月订单都很少。为扩大知名度、增加销量,冯艳青想出微利经营的方法。

  “有网购经验的人都知道,输入购买商品的关键词,搜索结果比较靠前的一般都是销量高、级别高的店铺,刚成立的店铺一般排序都靠后,常常无人问津。所以我推出了‘9块9包邮’的产品,同时支持无理由退(换)货,这样薄利多销,保证这批核桃上架后都能卖出去。”在冯艳青的努力下,几吨青皮核桃被销售到了全国各地。干果核桃上市后,她依然按照薄利多销的方式将家中的核桃销售一空,赚下了第一笔钱。

  2016年9月,冯艳青成立济源小浪底悯农商贸有限公司,找来两个朋友作帮手。“做淘宝少不了推广,我开了淘宝店铺后,面临的第一个难关就是开‘淘宝直通车’。”冯艳青告诉记者,为了吸引更多的消费者购买,成为金牌卖家,2016年年底,她将赚来的十几万全部投入店铺运营上,店铺却没了流动资金。

  创业初期的困难并未让冯艳青放弃做电商的想法。2017年,她毅然向银行贷款30万元,并拓宽了自己的经营范围,开始在网上经营核桃、槐花蜂蜜等家乡特产,同时开始对每天的销售数据进行分析,总结经验。经过一年多的不懈努力,2017年,冯艳青有了自己的策划、运营、采购、加工及客服团队,开发销售核桃等农副产品30余种,在当年的“双十一”“双十二”两天,店铺核桃销售额突破100万元,冯艳青也被称为“核桃姐”。

  举办电商技能培训班等,她主动带领群众脱贫致富

  坡头镇是济源的核桃之乡,全镇核桃种植面积2万多亩。由于产品品种单一,全靠收购,群众利益难以保障。为此,冯艳青主动与86户群众(其中贫困户30户)签订了核桃收购协议,让贫困户的收入更有保障。

  坡头镇留庄村村民李春先家有20多亩核桃,通过冯艳青销售和过去卖给收购商相比,售价更高、收入也更稳定。“搭上互联网快车后,我的地虽然还是之前那些地,但从种植方法到经营模式,都发生了大变化。以前地里核桃都不怎么管理,现在有了稳定的销售渠道后,我隔段时间就去施肥,精细管护。”李春先说。

  记者了解到,除了收购农产品,冯艳青还参加了坡头镇电商扶贫工作,通过对农产品进行统一加工包装和二次开发,提高产品附加值,增强其市场竞争力。她将石槽沟、郝山、大庄、白道河等村贫困户种植的农产品,以高于市场价0.5元到1元的价格收购,统一进行再加工、包装、销售,产业链条初步形成。

  授人以鱼不如授人以渔。为了让更多村民搭上“致富顺风车”,冯艳青按照“1+N”模式,带头组合10余家电商、微商。她结合自己的销售实践,撰写了农村电商培训教材,举办坡头镇首届农村电商技能人才培训班,采取课堂教学、现场观摩、现身说法等形式,培训电商从业人员84名、建档立卡贫困户10人。

  2019年,她将公司更名为济源悯农实业有限公司,并成立分公司济源悯农核桃种植专业合作社,用于收购村民的农产品。

  新年伊始,她愿更多村民搭上电商“致富快车”

  一个平台,一台电脑,一根网线,叩开的不止是增收之门。在冯艳青的带动下,坡头镇的电商发展从零起步,实现了从无到有,从小到大的跨越。截至目前,坡头镇通过电商平台,销售核桃、槐花蜂蜜等农副产品800余万元,带动80户贫困户创业、就业,公司被省商务厅授予“河南省电商扶贫先进单位”称号。

  2018年“双十一”当天,坡头镇农产品销售总额达到150万元,“双十二”突破60万元,电商企业全年销售额突破1000万元。2019年“双十一”当天销售额突破500万元,而冯艳青先后被评为“济源商务工作先进个人”“济源十佳创业致富带头人”。

  这一份份荣誉,对冯艳青来说,不仅仅是动力,更是压力。“我们都在奔跑,我们都是追梦人。新的一年已经开始,我希望公司能再添两辆车,让‘养在深闺人未识’的农产品可以走出去,走向更远的地方。同时希望能带动更多村民坐上电商‘致富快车’,走向致富之路。”



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